先日、こんな件名のメールを私のメルマガに配信しました。
「私の性癖… 写真あり」
という件名です。
あっち(セクシャル系)を想像して
思わずメルマガを開封した人…
見事、私の件名の付け方にハマった人がいました。
勘違いしている人に言いますが
性癖の「性」は人の性格、性向性質を指し
性的(セクシャル)な意味ではありませんので
あしからず。
で、 肝心の開封率はどうなったかと言うと
直近のメルマガの件名と比較した場合
「私の性癖… 写真あり 」を基準として
平均で、6%高い数字となりました。
比較した直近のメルマガの件名はこれです。
「ノウハウコレクターから脱却する方法」」
「あることをしたらメルマガ登録率が10%も改善!」
「異変。100円ショップの危機は他人事ではない」
メルマガ読者が1,000人いたら
60人が余分に開封するということなので
やはり、件名の付け方は大切だと改めて思いました。
ただ、毎回
「私の性癖… 写真あり」
なんていうエグい件名では
読者さんに嫌われてしまうので
あまり使うことができません。
ですが、「私の性癖… 写真あり」と
全く同じ数値を叩き出した件名もあります。
それがこれです。
「お願いがあります、クリックしてほしいんですが…」
「ご利益のフライング!登録率40%→60%超え」
なぜこれが開封率がいいのか?
簡単に説明をすると
「お願いがあります、クリックしてほしいんですが…」
の場合は、 単純にお願いされたからです。
お願いされると
どうしても気になってしまいますからね(笑
「ご利益のフライング!登録率40%→60%超え」
の場合は、 パワーワードと
数字の組み合わせだからです。
パワーワードと言うのはその単語が
力を持っている言葉のことです。
ここでは、「ご利益」ですね。
例えば男性なら
「始めてなの…」
「頼りになる人ね…」
なんていう言葉を
好きな女性に言われたらイチコロですよね?
そう、そーゆーことです…(苦笑
それから、
数字が入っていることも効果があります。
数字が入ると具体性が増すので
信憑性が上がります。
ただ適当に使うと、 謳い文句だなと感じてしまい
逆効果の場合もあるので注意が必要ですが。
と言うことで
長々と、件名の話をしてきましたが
リストマーケティングにおいて
いかにメールマガジンを開封してもらうかは
永遠の課題です。
業種業態にもよりますが
メルマガの開封率は20%以上が
合格がライン。
私のメルマガの開封率は
20%は切ったことがありませんし
時折30%を超えるので
まぁまぁな数値だと思います。
PS、
先日の話です。
15年ほど前から半年に1度ぐらい配信する
メルマガがあるのですが
久しぶりにメールを配信したら教材が売れました。
購入してくれた方は15年前に
僕のコンテンツ販売の教材を買ってくれた方で
しかもバックエンドまで買ってくれました。
メルマガをちゃんとやっていると
こういったことが起こります。
もしコンテンツ販売に興味があるのなら
こちらがお勧めです。