スタートアップ企業や営業設計に課題のある企業様向け、効果的な営業プロセス設計とCRMシステムの初期設定支援をご提供します。
SalesforceやHubSpotなどのCRMの設計も含め、顧客の購入プロセスに沿った戦略的な営業フローの構築から、システムのカスタマイズ、データの移行、レポーティング設定まで一貫した支援を行います。
【サービス内容】
◆営業プロセス設計
・顧客中心のプロセス設計
顧客の購入決定プロセスを分析し、それに基づいたKGI/KPI設計、営業運用設計を策定します。
・効率的な営業フロー構築
リード獲得から成約までスムーズに進む営業フローを設計。
各ステージでのアクションポイントやステータス管理を明確にします。
◆CRMシステムの初期運用設計
・CRMやツールの初期設定
SalesforceやHubSpotなどのCRMの初期設定をします。
お客様のご要望や課題に応じたカスタマイズを実施します。
・スムーズなデータ移行
既存のデータベースからのスムーズな移行をサポートし、データの整合性を保ちながらシステムを最適化します。
・ダッシュボードの作成
会議体や目的に応じたダッシュボードを複数作成します。
効果的なレポーティングを設定し、リアルタイムでのパフォーマンス追跡を可能にします。
◆トレーニングとサポート
・トレーニングプログラム
営業チームがCRMを最大限に活用できるよう基本操作から応用技術までのトレーニングを実施します。
・運用フローマニュアル
運用に必要なマニュアルをおまとめします。
ビジネス成長を加速させるための確かな一歩となります。
BtoBマーケティングの複雑さを解消し、営業プロセスを洗練させることで、より高い成果の実現をお手伝いします。
・お打ち合わせ
複数回のお打ち合わせを実施させていただきます。
また、各レイヤー、関係者へのヒヤリングのご相談もさせていただくことがございます。
・プロジェクト進行
プロジェクト進行状況や変更事項については、定期的にご報告いたします。
ご質問やご要望があれば、遠慮なくお申し付けください。
・成果物
青果物の納期や品質に関するご期待に応えられるよう、最大限努力いたします。
ただし、予期せぬ事態による遅延などが発生した場合は、速やかにご連絡いたします。
・業務範囲
事前に協議の上業務範囲、提案範囲を決定させていただきます。