経歴

・市場調査から企画立案、販売まで、一連の業務を一貫して行なう不動産のコンサルティング営業 / 営業 2019年4月 〜 2019年9月

【事業内容】 分譲マンションの販売業務 【担当商材/サービスのターゲット】 ・自社の分譲マンション ・30代～40代の独身男性(結婚歴は問わない) ・住居について考える機会がないお客様に家を持つことについての『ベネフィット』を提供した 【実施した打ち手】 ・1日に150件の単身者の居住アパートに飛び込み営業を実施。ターゲット層のリスト取り。 ・周辺エリアのリサーチ ・お客様の稼働時間の確認 【チーム体制】 課長代理1名/実務担当3名 【取り組む前の課題】 ・見込み顧客の確保 →限られたエリア内での営業であるため、ある程度絞り込んで飛び込み営業をする必要があった。 (新規500件以上営業に廻って2～3件商談) ・CV数の改善 →APOなしでの飛び込み営業のため、インターホンを鳴らしても出ない場合がある。そのためお客様の家にいる時間帯を確認して営業活動をしていた。 【実績】 問い合わせ数/売上の向上に貢献 →ジョインから半年で約3500万円の初契約を取りました。 営業、エリアマーケティング、コンサルティング

・トータルシステムラインのプランニング営業 / 営業 2020年2月 〜 2021年12月

【事業内容】 機械部門 関連機器の販売業務 【担当商材/サービスのターゲット】 ・計量機や包装機器、検査機器 ・食品メーカー ・製造ラインで自動化や効率化を上げていきたいお客様 【実施した打ち手】 ・1日に5件の既存のクライアントにアプローチ。 現状抱えている課題に関して予算に合わせた最適な提案。 ・周辺地域の食品メーカーにテレアポ。事例を紹介した資料をメールでお送りし、アポ取りをした。 【チーム体制】 課長代理1名/実務担当2名 【取り組む前の課題】 ・既存顧客の深掘り →機械を導入したあとのさらなる提案。アフターケアを実施。 ・CV数の改善 【実績】 問い合わせ数/売上の向上に貢献 →ジョインから半年で約1500万円の契約を取りました。 営業、コンサルティング

・WEB、福祉事業の新規事業の立ち上げに参画 / WEB担当/世話人 2022年2月 〜 2023年2月

【事業内容】 ①WEB全般の制作 ・STUDIOによるHP制作 ┗脱毛サロン、ペットシッター ・店舗サポート業務(MEO対策) ┗脱毛サロン ・その他資料制作 ②新規グループホームの世話人および集客リスト、運営に関する企画出し ・利用者の記録、身の回りのお世話、金銭管理のサポート業務 ・外部関係者・利用者との交流を目的としたイベントの開催 【実績】 問い合わせ数/売上の向上に貢献 →脱毛サロンの初月のWEBでのビジネスプロフィールからお問い合わせ数10件 HP制作、MEO対策、WEBデザイン、営業、福祉従事

・集客したお客様にファン化してもらうための導線設計～アカウント構築まで一貫サポート / WEBマーケター 2023年3月 〜 現在

【事業内容】 ①公式LINEの制作 ②Lステップ構築、運用、分析業務 【実績】 ①プロテイン販売事業 プロテイン販売の動線(催事～ECサイトの導線)を制作いたしました。 【課題点】 ・催事での集客 ・リストイン後のセールス配信 【解決法】 ・店頭での販売見直し ┗営業での声掛け(訴求) ・顧客の教育 ┗1~4日目までのLP形式で配信(購入の動機付け) 【結果】 Lステップ導入後、月々LINEへのお問い合わせ5~10件増 ②ファイナンシャルプランナー事業およびインフルエンサー事業 チームメンバーそれぞれの事業紹介、相談窓口を一括で制作いたしました。 定期的に開催するイベントのレター作成 【課題点】 ・複数事業のセグメント配信 ・コンテンツの販売(売り上げUP) 【解決法】 ・流入経路を区別 ・イベント企画の見直し、イベントのステップ配信 ・イベント配信から個別相談への誘致 【結果】 ・イベント参加者 ┗初回20名→50名まで参加者増 ・無料相談者 ┗初回5名→12名まで相談者増 ・コンテンツの売り上げ ┗導入後4ヵ月で4件の売り上げ(1講座：25万円) ③メディア事業 メディアでのLINE告知～LINEへの動線、アンケート制作、分析シートを制作いたしました。 【課題点】 ・属性の可視化 ・視聴率向上 【解決法】 ・アンケートの制作 ・メディアとの連動企画 【結果】 ・現在進行中 ④レンタル事業 広告～LINEまでの販売動線を制作いたしました。 ※広告運用はしていません。 【課題点】 ・LINE内でのお問い合わせ増加 ・広告の売り上げ最大化 【解決法】 ・販売動線の作成 ・検討層への教育配信 【結果】 ・現在進行中 ⑤ファミリ用品事業 ファミリ用品の販売の動線(ECサイト～カスタマーサポートの導線)を制作、リピータ施策促進の企画提案、商品ごとのお問い合わせの数値化 【課題点】 ・お問い合わせ数の軽減 ・リピーター促進 【解決法】 ・Q＆Aの自動化 ・リピート促進のためのプッシュ配信 【結果】 ・Q＆Aの自動化により1日の20通ほどのやり取りが2～5通まで軽減 ・現在進行中 ⑥オンラインスクール事業 YoutubeでのLINE告知～LINEへの動線、アンケート制作、分析シートを制作中 【課題点】 ・オンラインスクールの入校数の増加 ・リストイン後のセールス配信、教育配信 【解決法】 ・LINE内でのセールス配信、数値の分析 ┗各配信の開封率、反応率の計測 【結果】 ・現在進行中 企画、Lステップ構築、運用、分析、セールスファネルの仕組み化、CRMツール導入、WEBデザイン、マーケティング